由“卖出去才是硬道理”想到的
       
                                                           （县史志办　周尚锋）

　　有“中国硅谷”之称的北京中关村聚集了大约5000家高科技企业，一切经营活动全部围绕市场进行，是中国国内市场化发育程度最高的地方。在残酷的市场竞争面前，中关村何以独占鳌头呢？“卖出去才是硬道理”，一句由“村民们”独创的格言道破了产业（产品）结构调整的真谛。不凭专家评价，不依领导决策，但看市场检验。
　　“卖出去才是硬道理”，一语中的。过去，我们在农业结构调整中，只注重发展市场上畅销的产品和名优新特产品，以为名优新特就能卖个好价钱，于是一窝蜂地种、养某些品种。在工业结构调整中，只注重发展高新技术产品，单纯追求技术上的高、精、尖，以为高新技术产品就一定能带来好利润；某个地方的经济开发区火了，全国各地纷纷建立经济开发区，还不够，还要成立各色各样的工业园区。不切实际，劳民伤财，结果事与愿违，一些地方的优质农产品并未卖出好价钱；与市场现实需求脱节的高新技术产品无人问津；一批经济开发区和工业园区长期闲置……事实使我们猛醒，农民种地、企业的技术开发行为不仅是一种经济行为，更是一种商业行为，一种市场行为。当我们无可选择地步入买方市场，入住“地球村”的时候，产品能否“卖出去”，才是农民种地、企业生产的关键问题。
　　事实上，“卖出去”不只是方法问题，更是观念问题。鲁中某村土地肥沃，前几年有村民种姜挣了钱，于是全村把粮田改成了姜地，结果第二年姜的价格就由5元降至0.4元；且姜属易腐作物，不易储藏，来年开春倾倒无数，不少村民血本无归。后又有人种蒜发了财，大家一窝蜂改种姜为种蒜，结果当年蒜价一落千丈，姜价一路飚升……多年来，这里的老百姓始终跟在市场的屁股后面跑，疲于奔命，苦不堪言。由此可见，许多农民、中小企业驾驭市场的能力还很低，抵御风险的能力还很弱，单靠他们自己的力量闯市场、自己的水平找信息、自己的能力搞增收，确实存在困难。因此，各级政府一方面应切实转变职能、转变观念，利用人才、资金、信息等优势，向农民和中小企业普及市场经济方面的知识，手把手地教给他们勇闯市场的本领，全方位为他们做好各项服务工作，真心实意地帮助他们与市场对接起来，参与市场竞争；另一方面，对农民、中小企业应当种什么、养什么、开发什么新产品等具体问题不要包办代替，不要强迫他们种这种那，更不能盲目生产。在计划经济时代这种“政府包办”就没有发生什么积极作用，在市场经济的今天，这种方式更加不可取。尽管初衷是好的，但经济规律任何人讲情面。
　　把握好这一点的确很难，需要我们不断摸索、实践。但千方百计把农民和中小企业组织起来，引导农民和中小企业参与市场流通，把产品“卖出去”、“卖个好价钱”，既是我们义不容辞的责任，又是当前农民和中小企业最现实的需求，同时还是绝大多数农民和中小企业根本利益的集中反映。结合当前农村正在开展的“社会主义新农村建设”活动，各级党委政府应当在帮助农民“抓调整、找市场、促增收”上狠下功夫。不仅要减负，而是应该减掉“自然经济”和“计划经济”的束缚；不仅要扶贫，而是应该扶持农民掌握引领市场经济潮流的本领。因为，农业经济结构调整的最终出路，在于能否为农产品找到市场。“卖出去才是硬道理”，卖个好价钱才是真功夫。“市场是检验产品的唯一标准”，工业产业结构调整要在充分尊重市场规律的前提下，树立长远眼光，培养超前意识。既要发挥“短、平、快”产品的时效性，又要注重“高、精、尖”产品的长期性，两者相辅相成、互为补充，才是中小企业走出低谷，适应市场的根本途径。